Секреты спецслужб: как обаять любого человека
Долгие годы Джек Шаффер работал специальным агентом ФБР, где стал тонким переговорщиком и практикующим психологом. В какой-то момент Джека перевели обучать своим способностям других агентов, а теперь, после выхода на пенсию, он преподает свою секретную технику студентам Кембриджа. Мы выбрали пять основных приемов спецагентов, которые гарантированно помогут вам обаять любого человека.
Намеренная ошибка
Сам Шафер постоянно ведет лекции у студентов Кембриджа. В начале занятий у нового потока он специально делает маленькую ошибку — к примеру, неправильно произносит общеизвестное слово — и позволяет студентам поправить себя. Таким образом, Джек достигает сразу трех целей: люди чувствуют себя более уверенно, начинают общаться свободнее и позволяют себе ошибаться.
Говорим о других
Когда люди говорят о себе, в мозгу задействованы те же центры удовольствия, что распознают вкусную еду. Интересуйтесь (и делайте это искренне) личной жизнью собеседника, и он отплатит вам подсознательной приязнью.
Не старайтесь понравиться
Очень многие люди стремятся доминировать в беседе. Отсюда множество ошибок: никто не считает обаятельным того, кто уж слишком хвастает своей компетентностью. Не старайтесь производить впечатление на людей — абсолютно всех привлекает сильный и независимый от чужого мнения человек.
Небольшое одолжение
Мы подсознательно любим делать добрые дела, особенно если они не стоят нам вообще ничего. Джек Шаффер советует попросить у интересующего человека о небольшом одолжении: однажды оказав помощь, он в будущем будет смотреть на вас более благосклонно.
Самохвал
Высшим пилотажем будет привести человека к тому, чтобы он похвалил себя сам. К примеру, возможен такой диалог: «Для того чтобы закрыть этот проект, я день и ночь работал». На это можно ответить: «Да, нужна железная воля». В большей части случаев собеседник ответит что-то вроде: «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать проект вовремя. Я, конечно, отлично поработал. Тут ничего не скажешь».
